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Buchtipp: Die Psychologie des VERKAUFENS

Beim Verkaufen geht es darum, sein Gegenüber zu überzeugen und zu einer Handlung (zum Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung) zu bewegen. Es ist keine unethische Methode, um Menschen auf irgendeine Weise negativ zu beeinflussen. Trotzdem wirst du in diesem Buch lernen, wie du Menschen zu einer Entscheidung leiten kannst. 

Es ist auch kein manipulatives Zauberwerk, um Menschen bis in den letzten Winkel ihres Verstandes zu durchleuchten. Trotzdem wirst du erfahren, wie das menschliche Handeln funktioniert, im Verkaufsgespräch, aber auch in anderen Situationen des Lebens.

Mein Ziel ist es, meine Erfahrungen aus meiner 14-jährigen Praxis mit dir zu teilen. Das Buch ist nach dem Paretoprinzip aufgebaut, mir geht es dabei also nicht darum, jeden relevanten Punkt bis ins letzte Detail zu erklären; vielmehr habe ich mich konsequent auf die 20 Prozent fokussiert, die 80 Prozent des Erfolgs ausmachen.

Hier lernst du die psychologischen Prinzipien, die dafür sorgen, dass du neue Kunden anziehst und deinen Umsatz steigerst.

Das weiß auch der erfolgreiche Business-Trainer und Unternehmer Toni Hisenaj. In seinem Buch „Die Psychologie des Verkaufens. Radikale Prinzipien für Topseller“ (Goldegg Verlag / ISBN 978-3-9906-0260-7) verrät er, wie wir unser Mindset nachhaltig auf Erfolg programmieren und wie wir Verkaufsgespräche dabei garantiert zum Abschluss bringen. Seinen Leser*innen gibt er einen detaillierten Leitfaden an die Hand, um mit überzeugenden Techniken, neuen Ideen und innovativen Anregungen die eigene Arbeit weiter zu professionalisieren – für langfristige Effekte in Business und Berufsleben.